Orta boy seçeneği büyük boyu öne çıkarıyor

Sinemada küçük, orta ve büyük boy patlamış mısır seçeneklerinin fiyatları arasındaki sunum, tüketicinin kararını etkileyerek büyük boyu daha avantajlı gösterebiliyor. Davranışsal iktisatta bu mekanizma çeldirici etkisi olarak açıklanıyor.

İnsanlar fiyatları ve ürünleri çoğu zaman tek başına değerlendirmek yerine birbirleriyle kıyaslıyor. Bu nedenle yalnızca küçük ve büyük boy arasında seçim yapıldığında daha ucuz olan küçük boy tercih edilebilir.

Ancak seçeneklere eklenen orta boy, büyük boyla karşılaştırıldığında daha pahalı ya da daha az avantajlı görünebiliyor. Bu karşılaştırma, büyük boyun daha kârlı bir tercih olduğu algısını güçlendirebiliyor.

Pazarlama dünyasında menüler, paket fiyatları ve ürün kademeleri bu kıyaslama eğilimine göre düzenlenebiliyor. Böylece tüketici, başlangıçta ihtiyaç duymadığı daha pahalı seçeneğe yönelebiliyor.